TikTok publikuje przewodnik po marketingu w okresie Q5 - nowej erze zakupowej
Platforma TikTok właśnie opublikowała nowy, kompleksowy przewodnik marketingowy, który ma pomóc marketerom wykorzystać potencjał okresu „Q5” – nowo zdefiniowanego czasu między świętami Bożego Narodzenia a początkiem nowego roku. Ten specyficzny okres, kiedy konsumenci wciąż pozostają w świątecznym nastroju i aktywnie poszukują poświątecznych okazji, może stanowić złotą żyłę dla sprzedawców.
Czym jest Q5 i dlaczego jest tak istotny?
TikTok definiuje ten okres w następujący sposób: „Q5, okres następujący bezpośrednio po sezonie świątecznym, stanowi doskonałą okazję dla marek do przyciągnięcia uwagi konsumentów. Użytkownicy TikToka aktywnie poszukują nowych promocji, trendów i produktów, aby rozpocząć nowy rok. To ukryty klejnot wśród momentów zakupowych, który pozwala napędzać sprzedaż po świętach.”
Ten szczególny czas ma unikalne cechy, które wyróżniają go na tle innych okresów zakupowych. Konsumenci są wówczas w specyficznym nastroju – świąteczna gorączka zakupowa już minęła, ale wciąż pozostaje pewna otwartość na zakupy, zwłaszcza te związane z noworocznymi postanowieniami i planami. Dodatkowo, wielu konsumentów dysponuje świątecznymi prezentami pieniężnymi lub kartami podarunkowymi, które chcą wykorzystać.
Zmiana zachowań konsumenckich w okresie Q5
Badania TikToka pokazują interesującą ewolucję zainteresowań użytkowników w tym okresie. O ile zainteresowanie zakupami pozostaje wysokie, to znacząco zmienia się jego charakter. Szczególnie widoczny jest wzrost zainteresowania tematyką „self-care”. Konsumenci, po okresie świątecznym skupionym na innych, zaczynają koncentrować się na własnych potrzebach i celach.
Co istotne, dane pokazują wyraźną preferencję dla zakupów online w tym okresie. Jest to logiczna konsekwencja świątecznego zmęczenia zakupami stacjonarnymi i chęci wygodnego wykorzystania otrzymanych bonów czy kart podarunkowych. Dla sprzedawców internetowych stanowi to wyjątkową okazję do zwiększenia sprzedaży.
Spójrzmy na liczby - TikTok Q5 w świetle danych
Wewnętrzne dane TikToka jasno pokazują, że okres Q5 to nie tylko teoretyczna koncepcja marketingowa, ale realna szansa biznesowa podparta konkretnymi statystykami. Przyjrzyjmy się szczegółowo, co mówią liczby o zachowaniach konsumentów w tym okresie.
Obawy o spadek aktywności po świątecznym szczycie okazują się bezpodstawne. Aż 85% użytkowników deklaruje, że spędzi tyle samo lub więcej czasu na TikToku w okresie post-świątecznym. Co więcej, 78% planuje utrzymać lub zwiększyć swoje wydatki zakupowe. To jasny sygnał, że konsumenci nie tracą zainteresowania zakupami – ono po prostu ewoluuje w nowym kierunku.
Szczególnie imponujący jest 48-procentowy wzrost rok do roku w liczbie filmów oznaczonych hashtagiem #Shopping. To nie pojedynczy skok, ale trend, który potwierdza rosnące znaczenie TikToka jako platformy zakupowej. Dodatkowo, odnotowano aż 79-procentowy wzrost w liczbie filmów zakupowych między grudniem 2023 a styczniem 2024, co pokazuje, że aktywność zakupowa nie kończy się wraz ze świętami.
Motywacje zakupowe w liczbach
Dane pokazują jasną strukturę motywacji zakupowych w okresie Q5:
- 59% użytkowników czeka na post-świąteczne wyprzedaże
- 53% planuje zrobić prezent samemu sobie
- 40% zamierza wykorzystać otrzymane karty podarunkowe
- 20% traktuje nowy rok jako okazję do świeżego startu
- 17% planuje wymienić otrzymane prezenty
Co ciekawe, wśród osób planujących wymianę prezentów, aż 30% deklaruje, że przy okazji dokona dodatkowych zakupów. To znaczący potencjał dla sprzedawców, którzy mogą wykorzystać ten moment do zwiększenia wartości koszyka zakupowego.
Preferencje zakupowe według kategorii
Dane TikToka pokazują również wyraźną hierarchię kategorii produktowych cieszących się największym zainteresowaniem:
- Odzież dominuje z wynikiem 55%
- Produkty spożywcze plasują się wysoko z 53%
- Beauty i pielęgnacja przyciągają 46% zainteresowanych
- Napoje interesują 40% użytkowników
- Karty podarunkowe i technologia zamykają czołówkę z wynikami odpowiednio 38% i 37%
Kanały zakupowe w centrum uwagi
Szczególnie interesujący jest rozkład preferowanych kanałów zakupowych:
- 72% wybiera zakupy online
- 68% nie rezygnuje ze sklepów stacjonarnych
- 51% odwiedza bezpośrednio strony marek
- 35% korzysta z aplikacji zakupowych
- 22% jest otwartych na zakupy bezpośrednio przez platformy społecznościowe
Te liczby pokazują, że skuteczna strategia sprzedażowa w okresie Q5 powinna uwzględniać wielokanałowe podejście, z szczególnym naciskiem na obecność online.
Motywacje zakupowe w liczbach
Dane TikToka pokazują fascynującą transformację zachowań zakupowych w okresie Q5. O ile grudzień koncentruje się na kupowaniu prezentów dla innych, styczeń przynosi wyraźne przesunięcie w kierunku dbania o siebie. Self-care staje się absolutnym priorytetem, co znajduje odzwierciedlenie nie tylko w statystykach zakupowych, ale również w rodzajach treści, jakich poszukują użytkownicy platformy.
Zjawisko dominacji self-care w Q5 ma głębokie uzasadnienie – aż 69% użytkowników TikToka planuje w tym okresie zakupy właśnie dla siebie. To naturalna reakcja po intensywnym okresie świątecznym, kiedy to większość osób skupiała się na obdarowywaniu innych. Początek roku tradycyjnie kojarzy się z nowymi postanowieniami i chęcią zadbania o własne potrzeby, co doskonale widać w trendach zakupowych na platformie.
Trend self-care w okresie Q5 ma charakter wielowymiarowy. W kategorii pielęgnacji i urody obserwujemy szczególne zainteresowanie produktami beauty (46% użytkowników wykazuje zainteresowanie tą kategorią), nowymi rytuałami pielęgnacyjnymi oraz profesjonalnymi kosmetykami do użytku domowego. W obszarze wellness i zdrowia dominują produkty wspierające dobre samopoczucie (23% zainteresowanych), suplementy wzmacniające odporność oraz sprzęt do domowych ćwiczeń.
Rozwój osobisty stanowi kolejny istotny element trendu self-care. Użytkownicy intensywnie poszukują materiałów edukacyjnych, książek i kursów online, które pomogą im w realizacji noworocznych postanowień. Szczególnie popularne stają się treści związane z zarządzaniem czasem, medytacją i mindfulness.
Ten wyraźny trend w kierunku self-care stwarza wyjątkowe możliwości dla marek. Kluczowe jest jednak dostosowanie komunikacji do specyfiki okresu Q5 i aktualnych potrzeb konsumentów, którzy po świątecznej gorączce zakupowej szukają produktów i usług wspierających ich osobisty dobrostan i rozwój.
Pełen przewodnik po trendach Q5, zawierający szczegółowe dane i rekomendacje, możesz pobrać klikając w guzik poniżej.
Tagi: marketing dla firm, ai dla firm, doradztwo marketingowe dla firm, konsultant marketingowy, doradca marketingowy, sztuczna inteligencja dla firm, obsluga marketingu, kampanie reklamowe, marketing blog